Czy cena może być innowacją?
Czy cena może być innowacją?
Czyli jak obniżyć koszt zakupu bez kompromisu jakości w maszynach czyszczących
Krótko: tak.
Cena może być efektem mądrze zaprojektowanego łańcucha dostaw, a nie cięcia jakości.
Nasze nowe maszyny, produkowane dla nas przez Comac pod marką AGAPIT, powstają w Chinach, ale korzystają z tych samych kluczowych podzespołów
(silniki, pompy, zespoły czyszczące), co modele montowane we Włoszech. Dzięki temu utrzymujemy standard pracy i trwałość, a jednocześnie oferujemy niższą cenę zakupu.
Co jest takie samo?
To, co decyduje o pracy i żywotności maszyny, pozostaje bez zmian:
-
Silniki trakcyjne i ssące – te same specyfikacje i dostawcy.
-
Zespoły czyszczące – głowice, szczotki/pady, listwy ssące, układ ssący.
-
Elektronika sterująca – te same parametry i testy.
-
Procedury serwisowe – identyczne manuale, części i narzędzia.
W praktyce: użytkownik otrzymuje „to samo serce maszyny”, tylko z innym adresem montażu.
Co się zmienia?
Miejsce montażu i architektura kosztów.
Produkcja w Chinach daje:
-
Niższy koszt robocizny i kosztów ogólnych,
-
Większą skalę (efekt wolumenu na platformach),
-
Lepszą logistykę komponentów (części powszechnie używane w wielu liniach).
To razem obniża koszt wytworzenia, nie dotykając specyfikacji krytycznych części. Efekt? Trwała (a nie „promocyjna”) różnica ceny.
Różnice strukturalne, nie „cięcie jakości
Geografia kosztów: niższe koszty wytwórcze (robocizna, media, podatki lokalne) w Chinach nie muszą przekładać się na niższą jakość, jeśli:
1. specyfikacja komponentów jest identyczna,
2. kontrola jakości i testy końcowe są audytowalne,
3. procesy montażu są standaryzowane wg tych samych kart kontrolnych.
To razem obniża koszt wytworzenia, nie dotykając specyfikacji krytycznych części. Efekt? Trwała (a nie „promocyjna”) różnica ceny.
Co to daje w liczbach?
Wyobraźmy sobie dwie maszyny tej samej klasy i wydajności:
-
Wersja referencyjna: 100 jednostek kosztu.
-
Wersja „pod naszą marką”: ok. 82–85 jednostek kosztu.
Dla użytkownika oznacza to:
-
Niższy próg inwestycji (CAPEX) o ~15–18%,
-
Brak wzrostu kosztów eksploatacji (OPEX) – bo części zużywalne i serwis są takie same,
-
Niższy TCO (całkowity koszt posiadania) w horyzoncie 3 lat nawet o 8–14% (w zależności od intensywności pracy).
Proste przełożenie: jeśli planowałeś kupić 5 maszyn, za ten sam budżet możesz pozwolić sobie na 6. Więcej dostępnych jednostek to mniejsze przestoje i większa elastyczność operacyjna.
Jak dowodzimy równoważności jakości?
1. Transparentnie i „na papierze”. Każde wdrożenie wspieramy zestawem dowodów:
2. BOM (Bill of Materials) – lista kluczowych części z numerami referencyjnymi.
3. Testy porównawcze – wydajność m²/h, poziom hałasu, siła ssania, czas pracy na ładowaniu.
4. Traceability – śledzenie partii, raporty kontroli jakości z linii.
5. Gwarancja i serwis – te same warunki, te same czasy reakcji, ten sam magazyn części.
6. Pilotaże – możliwość krótkiej eksploatacji testowej z pomiarem m.in. wykorzystania i zdarzeń serwisowych.
Dlaczego to jest „innowacja”, a nie tylko „niższa cena”?
Bo cena tutaj jest rezultatem innowacji organizacyjnej: inaczej ułożonego łańcucha dostaw, standaryzacji części i skali produkcji.
Dostarczamy tę samą funkcję taniej bez pogorszenia doświadczenia użytkownika.
To realna nowa wartość: szerszy dostęp do automatyzacji sprzątania, niższy TCO, szybszy zwrot z inwestycji.
Sprawdź gamę maszyn AGAPIT:
Maszyny czyszczące prowadzone:
 |  |  |
| Maszyna czyszcząca *odpowiednik COMAC Abila 20B | Maszyna czyszcząca *odpowiednik COMAC Antea 50 BT | Maszyna czyszcząca *odpowiednik COMAC Versa 65 BT |
Maszyny czyszczące samojezdne:
 |  |
| Maszyna czyszcząca *odpowiednik COMAC Innova 55 | Maszyna czyszcząca *odpowiednik COMAC Innova 85 Comfort |
Najczęstsze pytania (FAQ)
Czy „Made in China” oznacza gorszą jakość?
Nie. O jakości decyduje specyfikacja i kontrola procesu, a nie adres fabryki. Krytyczne podzespoły pochodzą od tych samych dostawców, a procedury testów są identyczne.
Co z serwisem i częściami?
Obsługujemy je tak samo jak w wariantach europejskich: ten sam magazyn, te same numery części, sprawdzone procedury i czasy reakcji. Dla topowych części utrzymujemy wysoki stan magazynowy i krótki czas reakcji.
Czy gwarancja jest taka sama?
Tak. Warunki gwarancji i SLA nie różnią się względem wersji referencyjnych.
Jak mogę się przekonać „na żywo”?
Oferujemy prezentację! Umów się z naszym fachowcem na spotkanie!
Podsumowanie
Cena może być innowacją, gdy wynika z mądrego zaprojektowania produkcji i logistyki – nie z oszczędzania na częściach. Nasze maszyny pod marką własną, produkowane przez Comac w Chinach, zachowują ten sam standard pracy, bo kluczowe komponenty są te same, a kontrola jakości i serwis działają według tych samych reguł. Różnica polega na niższym koszcie wytworzenia, co przekłada się na niższą cenę zakupu i niższy TCO po Twojej stronie.